行銷-要開格子店您能給什麼糖吃?

105life

行銷-要開格子店您能給什麼糖吃?    雞婆又小悶的angel媽咪忍不住要來這裡練習打字.....有練有差,最近比剛開始找半天快那麼一....點點啦~我不是很閒喔!還欠人客手機袋還沒做,水壺袋賣到剩2個,便當袋家裡一個也沒有......但angel這兩天感冒一直昏睡,讓我心情不捨和小小煩悶,真想替她生病,看著她懶懶的躺在沙發上昏睡,食慾缺缺, 大飯桶的我看著小飯桶沒有努力吃飯,一臉滿足的表情,實在提不起勁~
    以目前家裡的忙碌情況,讓我無法到外面拓展銷售通路,但腦袋不停的有許多想法,前幾天到格格鋪去與努力打拼的年輕夫妻聊了一下,果然雞婆的個性按耐不住的提出心中強烈的建議,好想自己開店阿~最近格子店如雨後春筍般一家接一家的開,讓我不禁配服年輕人的勇氣,開店做生意除了本錢足.風格明確.商品有創意.還有就是...服務~
     要開格子店您能給什麼糖吃???
    "粥少僧多" 一堆的格子店,平均每家最少都有250格的小格家需求,手工創作者很多,勇於微創的也不少,但能因租格賺錢續約的沒幾個?願意持續投入租金抓市場的有多少?~想想格店要如何吸引小格家來店裡租格,應該是每個格店老闆心中的問號???不停的到網路"關鍵字"搜尋.到敵營收集小格家的名片再努力的寄邀請函,這已經是最基本的功夫,但不見得有效??手創者也不一定會來,為什麼?
    手創者一般都有工作或是在家帶孩子的家庭主婦,時間.人力有限,能做多少東西出來租格?批貨來賣的多半也是資金有限,市場定位不明確不知道什麼東西能賺錢?能有多少錢批貨?這麼多的條件限制,能有多少小格家產生,一堆格子店讓小格家有了比較.比價的空間,試想您的格子店能給小格家什麼"糖"吃?能提供幾顆好吃的糖?以下是angel媽咪知道的糖果,好不好吃?哪裡吃的到嘞看看囉~
    糖1. 免費試用一個月---有效的讓新開幕時店內格子商品客滿~"不好意思"的關係不論生意好壞通常都會續租第二個月,這樣的"糖"基本可以有2個月的效果~ "景美格格鋪" 我有吃到這顆糖喔,甜甜的啦~
    糖2. 賣出商品免抽%---想想奇摩拍賣賣出商品抽3%被嫌到不行,跑掉多少賣家~您還要抽3%.5%.8%更不用講5%稅額~賣得多抽的多~使用者付費,因為要服務的也比較多,賣得少已經賠錢還抽最多,有點......"格子派對" 第一個月不收取任何% ~ "創意集盒" 月銷售不滿3000元不收管理服務費~
    糖3. 租格買一送一 ---大方送,租金不變,空間變大,能放的商品變多了,賣出的機會也增加了~有效的吸引觀望的小格家~總有租不掉的A.E格吧~每個小格家限贈送一次,搏感情囉~總比空格好~ "誠品格格鋪" 有過,我沒空吃~虧大了~
    糖4. 續約優惠價---不確定的市場一次租半年.一年的應該沒幾個勇者吧! "不綁約,續約折扣制"可以邊試市場邊賺租金,沒被綁架的感覺超優的,賣的好自然一直租下去囉~ "小箱工房" 正在發送這顆租得愈久吃的愈多的糖,他們還送名片喔~
   糖5.實體.虛擬雙通路---優勢的通路是零售的基本條件,增加商品的曝光度與銷售管道~實體的格子店+虛擬的網站商店.拍賣.部落行銷~這顆附加價值的糖已經是必備品,很多格子店都有送,沒有的店家要加油囉~
    糖6.資訊透明化---確實的公告店內的銷售業績與商品數量,可以幫助小格家檢討自己為什麼賣不好?商品的定位和價格是不是有調整空間? "小老闆 創意市集" 的 -業績銷售數量排行榜- 做得很用心~
    糖7.不定期的活動---依店家財力與小格家的配合度,舉辦各種活動~優勢通路都有活動刺激買氣百貨公司.大賣場的週年慶.情人節.聖誕節.母親節.父親節....一大堆的名目,只有一個目的...要消費者覺得佔到便宜嘞,現在不買待何時?? "3個Q租箱寄賣" 現正舉辦--現金折價券~格子店家您曾經或正舉辦什麼很炫很夯的活動,讓小格家們心動?
     糖8.提高遺失賠償金---做的天昏地暗.眼花遼亂的.付了租金.交給您辛苦的商品,遺失只賠售價的3成不到,這樣不免另人懷疑格店到底有沒有用心在照顧格家的商品~不鼓勵遺失,但也希望有合理的賠償~ "2號雜貨舖"有售價的50%的賠償金喔~比他們高的格子店跳出來告知一下,讓大家知道,我會馬上改~
    糖果9.會員制度化---如何提高消費者的忠誠度,一樣的手創商品,一定不只有您的店在賣,如何讓消費者來您的店內消費?增加客人的回流率,讓消費者成為您忠實的會員吧~ "創意集盒" 發行會員卡嘞~
    糖果10. 加值服務---商品的陳設.存貨的倉儲空間.網路的商品拍攝.廣告的DM宣傳.客製化的訂作接洽.特殊節日的商品包裝.......找出您的加值服務~
以上先舉例10顆我覺得不錯吃的糖,一定有更多好吃的糖,因為時間有限沒法一一發覺,如果格店正在發送不一樣的糖,歡迎您昭告,讓小格家也能嘗一嘗喔~
    用心的去尋找好吃的糖,再想想別人能,為什麼您不能?如果不能有沒有別的替代方案?想要開格子店的和正在開格子店的老闆們,您能給什麼糖吃?有好吃的糖,小格家才有想去買(租)的動力喔~