打名模牌在美容醫學界突圍！

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台灣地小人稠，各行各業只要有錢賺的生意，都易引發蛋塔效應，就連醫學界也不例外！近期「微創整形」在醫學美容業就蔚為風潮，成為各大醫院的兵家必爭之地，而以「名模保養廠」為號召、大打名模與美女牌的博仁醫學美容中心可說已在這片紅海中殺出重圍！

    　在台北成立已33年的博仁綜合醫院，招牌雖老，但行銷方式卻相當新穎、完全不落入俗套。其最大的秘密武器就是擁有一位年輕有為的執行長─王丕傑。

    　六年四班的王丕傑是博仁醫院院長王建哲的接班人，國小五年級就被送去美國深造，現已拿到美國醫師執照且有豐富的執業經驗，本身不只具有高度的醫療專業、對醫療市場趨勢嗅覺敏銳，更對醫院行銷管理相當有見解。3年前回台後就接掌博仁綜合醫院執行長的重責大任。

    　大打名模牌

    　快速掀起微創整形風

    　王丕傑除了在醫學專業上有高度敏銳度，在行銷策略上也相當有一套，他的階段性策略行銷在短短3年內，就讓博仁醫學美容中心成為名模、名媛心中選做微創整形的首選，全台前十大名模有八位名模如：林志玲、隋棠等都在博仁醫學美容中心作微創整形，連伊能靜日前回台參加公開行程之前，到博仁醫院作美容保養時，也被媒體拍個正著，使得博仁醫院美容部在演藝及時尚圈聲名大噪。

    　向來被視為頂級消費的醫學美容項目，在這波金融海嘯中業績逆勢成長。一開始興起的來由是許多求職者為了能在面試中脫穎而出，紛紛選擇比保養品更安全速效的「微創整形」。

    　所謂的「微創整形」就包括眼部雷射拉皮、光波拉皮、割雙眼皮、去眼袋、隆鼻、下巴塑型、美體雕塑（抽脂）、縮小顴骨、隆乳、肉毒桿菌等等，都是時下女性為達成美體的夢想，不惜花重金的消費項目，也是在這一片不景氣聲中，還能逆勢成長的產業。

    　王丕傑看準這塊商機後，第一步就是找時尚、演藝圈、媒體界的名媛們來試用體驗；第二步則是與凱渥、伊林、多莉安等經紀公司長期合作，成功打造出「名模保養廠」的名號。有了這些美女、名模幫忙推廣，自然也會引起媒體的高度矚目，達到自然宣傳的效果。

    　拒吃大鍋飯

    　積極落實５大理念

    　回台不久，王丕傑就分析出在健保總額預算制度下，想要長久生存就不能只等著吃「大鍋飯」，而必須多管齊下地發展業務，讓醫院提供全方位的醫療服務。

    　王丕傑比喻：醫療界分為鯨魚（醫學中心）、鯊魚（社區醫院、中型醫院）及蝦米（小診所）3類醫療單位，每年去搶食成長率只有4到5％的健保總額預算。而在金融海嘯後，由於國家稅收減少2到2.5成，如果只是鎖定健保總額預算的經營方式，勢必被淘汰。

    　也因此，博仁綜合醫院向來積極落實5大經營理念：

    　一、提供比大醫院更精緻化的服務。

    　例如縮短病人看診的時間、對醫生服務熱忱的要求等。

    　二、提升醫療儀器硬體設備。

    　王丕傑指出，像此次金融海嘯後，許多醫院經營態度轉趨保守，但博仁綜合醫院卻逆向思考、逆勢擴張，在2009年成立了高階影像醫學中心，引進了可做全身癌症篩檢的Hitachi MRI磁振造影儀；以及測量心血管疾病的Toshiba 64 Slice 350ms MDCT64切立體螺旋式電腦斷層儀。

    　在高階醫療儀器的選擇上，萬萬不得馬虎。王丕傑以高階健檢常見的電腦斷層檢查項目為例，3年前因多數業者對景氣預期過度樂觀，紛紛砸入天價購置第1代64切電腦斷層檢查儀，卻因輻射量較高因素，市場接受度未達預期。爾後隨著技術創新，研發出超高速、低輻射劑量的新型機種，一次全身電腦斷層掃描，輻射量僅約等於2張X光片，成為現今醫界主流選擇。

    　王丕傑表示，選在此時成立高階影像醫學中心，得以經濟實惠的價格購入最新型的64切高階立體螺旋式電腦斷層儀；由於進場時機與議價策略運用得宜，更能以親民價格提供卓越技術給社會大眾。 而配合母親節專案，以不到15,000元的體檢價格作64切高階立體螺旋式電腦斷層儀體檢的做法，更在醫學健檢業造成震撼！

    　三、穩定低風險、零負債經營模式。

    　王丕傑指出，博仁醫院是以永續經營的態度來經營，因此力求財務的穩健度，不做高度槓桿的操作。

    　四、拒絕財團法人化，作無意義的擴充。

    　由於健保實施14年以來，差額由97年的負326億元，預估擴大到101年底負2,142億元，因此健保制度愈趨嚴格，醫院收愈多病人反而補助愈少，也因此許多醫療院所不得不轉為財團法人增加資源，但在爭取預算的同時，可能會有無謂的擴充。

    　五、積極推廣高階自費醫療服務。

    　王丕傑認為，這一點也是確保醫院能夠長期生存的最大關鍵點。有了高階自費醫療服務才能突顯出醫院與健檢之區別，也因此王丕傑在2006年積極推動成立醫學美容中心、健康管理中心及2009年的高階影像醫學中心。

    　王丕傑指出，博仁醫院為了能夠提供高階自費醫療服務項目，自成立以來就不斷地積極進行人員訓練、斥資更新醫療設備、打造優雅空間、提供舒適的醫療健檢環境。

    　「沒有不景氣、只有不爭氣。」在各醫學產業面臨金融海嘯、健保總額預算上路等衝擊，但博仁醫院藉由創新行銷策略、服務、專業，一樣可跳脫紅海競爭、找到屬於自己的藍海！